{"id":6103,"date":"2017-10-15T16:52:50","date_gmt":"2017-10-15T14:52:50","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.k-m.de\/?p=6103\/"},"modified":"2024-04-27T16:38:45","modified_gmt":"2024-04-27T14:38:45","slug":"musik-ueber-die-eigene-website-verkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.k-m.de\/brand\/de\/musik-ueber-die-eigene-website-verkaufen\/","title":{"rendered":"Musik \u00fcber die eigene Website verkaufen"},"content":{"rendered":"

Die eigene Website erweist sich f\u00fcr Musiker als traumhafter Verkaufsplatz: keine Provisionen und die volle Kontrolle \u00fcber Artikelbeschreibung, Preisgestaltung und Layout. Hier erf\u00e4hrst Du, wie Du Deine Website f\u00fcr den Verkauf von CDs, mp3s und Merchandise optimieren kannst<\/p>\n

Website ist Pflicht<\/h2>\n

Die eigene Website ist die Anlaufstelle schlechthin im weltweiten Netz. Sie verleiht Dir nicht nur den entscheidenden Hauch an Professionalit\u00e4t und Glaubw\u00fcrdigkeit, vielmehr gibt sie Dir nahezu uneingeschr\u00e4nkte M\u00f6glichkeiten, Fans, Veranstalter und Medien gleicherma\u00dfen individuell anzusprechen und zu bedienen. S\u00e4mtliche Social Media Profile sind lediglich ausgestreckte Arme oder \u201eAu\u00dfenstellen\u201c, die neue Kunden gewinnen sollen. Stelle Dir eine Litfasss\u00e4ule vor oder den Verkaufsstand eines B\u00e4ckers mitten am Marktplatz. All diese \u201eMa\u00dfnahmen\u201c dienen nur dazu, Kunden in Dein \u201eGesch\u00e4ft\u201c zu locken.<\/p>\n

Das Layout<\/h2>\n

Der B\u00e4cker ist ein sch\u00f6nes Beispiel. Betrittst Du also seine B\u00e4ckerei, nimmst Du sofort unmissverst\u00e4ndlich das Angebot wahr, denn die lange Verkaufstheke ist nicht zu \u00fcbersehen. Und auf dem Weg zur Theke gibt es keinerlei Ablenkung: kein \u201eBesuchen Sie jetzt unseren Stand am Bahnhof\u201c (\u201eliked uns bei Facebook\u201c) oder \u201eKommen Sie in unser B\u00e4ckereimuseum\u201c (\u201eBetrachtet unsere Fotogalerie\u201c).<\/p>\n

Das Verkaufen hat f\u00fcr den B\u00e4ckermeister nun mal Priorit\u00e4t. Deine \u201aTheke\u2019 sollte also \u00e4hnlich prominent auf Deiner Startseite zu sehen sein. An erster Stelle also der Verweis mit Link auf das neue\/aktuelle Album, das gesamte Musikrepertoire oder die neuen Merch-Artikel. Lass Deine Besucher nicht erst nach dem Shop-Link in der Men\u00fcleiste suchen. Weise ihnen den Weg.<\/p>\n

H\u00f6rproben<\/h2>\n

Da bekanntlich niemand mehr die Katze im Sack kaufen will, erweisen H\u00f6rproben einen gro\u00dfen Dienst. Ob Du zu jedem Song einen separaten Ausschnitt anbietest oder einen l\u00e4ngeren Zusammenschnitt mit allen Songs, bleibt Dir \u00fcberlassen. Einige Digitalvertriebe oder Portale bieten dazu extra Widgets an, die Du in Deine Website einbauen kannst. Etwas individueller geht es zum Beispiel auch mit eigenen, oft flash-basierten Audioplayern, vor allem dann, wenn Du physische Tontr\u00e4ger anbietest. Als Alternative bietet sich noch ein eingebettetes Youtube Video mit einem Zusammenschnitt aller Songs an.<\/p>\n

Wichtig ist dabei, dass sich der interessierte H\u00f6rer die H\u00f6rproben nicht erst (einzeln) herunterladen muss, um sie anh\u00f6ren zu k\u00f6nnen. Streams sind heutzutage also unumg\u00e4nglich, da sie der Bequemlichkeit der Besucher entgegenkommen (klicken und direkt anh\u00f6ren).<\/p>\n

Der Kauf<\/h2>\n

Zur\u00fcck in die B\u00e4ckerei. Dort gibt es eine mit Wechselgeld gef\u00fcllte Kasse, m\u00f6glicherweise auch ein Kartenleseger\u00e4t und Personal, das den Tausch von Geld gegen Ware vollzieht.<\/p>\n

Nun stelle Dir vor, es hinge stattdessen ein Zettel an der Theke mit der Aufschrift \u201eWenn Sie Br\u00f6tchen kaufen wollen, schicken Sie uns bitte einen Brief, wir melden uns dann mit Instruktionen zur Bezahlung\u201c. Genau so machen es leider immer noch viel zu viele Musiker. Die Zeiten haben sich aber l\u00e4ngst ge\u00e4ndert, da viele Menschen inzwischen den schnellen unkomplizierten Onlinekauf bei den gro\u00dfen H\u00e4ndlern gewohnt sind. Dem solltest Du unbedingt entgegen kommen.<\/p>\n

Die Realisierung<\/h2>\n

Der eigene Onlineshop muss kein Hexenwerk sein. Ist das Angebot noch \u00fcberschaubar (bis zu drei oder vier Artikel), reicht es aus, f\u00fcr jeden Artikel einen eigenen PayPal-Kaufbutton zu erstellen. Dar\u00fcber hinaus lassen sich alle Artikel untereinander zu Paketen kombinieren, bei denen der K\u00e4ufer gegen\u00fcber dem Einzelkauf ein bisschen Geld sparen kann. Sehr viele Menschen nutzen PayPal, um online Zahlungen zu t\u00e4tigen, dar\u00fcber hinaus erm\u00f6glicht PayPal ebenso die Zahlung per Kreditkarte.<\/p>\n

PayPal Buttons lassen sich relativ leicht realisieren, individuell anpassen und ohne allzu gro\u00dfe Programmierkenntnisse in die eigene Website einf\u00fcgen. Achte darauf, neben jedem Produkt un\u00fcbersehbar einen solchen \u201eJetzt Kaufen\u201c Button einzuf\u00fcgen.<\/p>\n

Werden es mehrere Produkte, wirst Du um eine einfache, aber professionell wirkende Warenkorbl\u00f6sung kaum herumkommen. Wenn Deine Website mit WordPress l\u00e4uft, findest Du hierf\u00fcr zahlreiche Plugins.<\/p>\n

Digitale Produkte<\/h2>\n

Beim Verkauf von digitaler Musik bieten sich die bereits angesprochenen Widgets an, \u00fcber welche Deine Fans die Musik nicht nur vorh\u00f6ren, sondern auch direkt beim Anbieter ihres Vertrauens kaufen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Solche Widgets kannst Du auch selbst zusammenstellen, indem Du die Logos der wichtigsten digitalen Outlets auf Deiner Website einf\u00fcgst und diese Grafiken direkt mit Deiner Musik auf den jeweiligen Portalen verlinkst.<\/p>\n

Auswahlm\u00f6glichkeit<\/h2>\n

Jeder Fan hat seine eigenen Vorlieben beim H\u00f6ren und Kaufen von Musik. Biete Deinen Fans daher ein paar verschiedene Formate und Shops zur Auswahl an, in denen Deine Musik erh\u00e4ltlich ist, sowohl physisch als auch digital. Gerade K\u00e4ufer aus \u00dcbersee freuen sich, wenn sie in einem Shop in ihrem Land einkaufen und damit l\u00e4ngere Versandzeiten vermeiden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Sicherheit und Vertrauen<\/h2>\n

Der Kauf bei renommierten H\u00e4ndlern gestaltet sich bei den meisten K\u00e4ufern wesentlich entspannter als eine Abwicklung mit einer bisher v\u00f6llig unbekannten Band. Hier kann die Abwicklung \u00fcber PayPal durch das integrierte K\u00e4uferschutzprogramm dem K\u00e4ufer Sicherheit geben, solltest Du es doch einmal vers\u00e4umen, zu liefern.<\/p>\n

Ich kann empfehlen, das ohnehin verpflichtende Impressum noch einmal ganz offen und un\u00fcbersehbar auf der Shopseite aufzuf\u00fchren, damit Deine K\u00e4ufer sehen k\u00f6nnen, mit wem sie es zu tun haben.<\/p>\n

Eine weitere Sorge von K\u00e4ufern ist es, ob Dein Angebot \u00fcberhaupt noch aktuell ist oder ob sich die Band inzwischen nicht sogar schon aufgel\u00f6st hat. Um dem entgegenzuwirken, kannst Du auf der Shopseite einfach von Hand ein Aktualisierungsdatum einf\u00fcgen, das Du regelm\u00e4\u00dfig in Abst\u00e4nden von z.B. 14 Tagen erneuerst.<\/p>\n

Schnelle Erledigung<\/h2>\n

Wenn Du Deine Musik direkt \u00fcber Deine Website verkaufst, ist es extrem wichtig, die eingegangenen Bestellungen umgehend zu bearbeiten und au\u00dferdem einen blitzschnellen Support anzubieten, sollte jemand Probleme mit der Bezahlung oder dem Produkt haben.<\/p>\n

Und sollte einmal ein K\u00e4ufer aus \u00dcbersee versehentlich zu inl\u00e4ndischen Versandkosten bestellt haben, fahre nicht gleich die deutsche Beamtenmentalit\u00e4t auf, sondern verschicke das Ding. Und falls eine Sendung nicht ankommt, diskutiere nicht herum, sondern verschicke sie noch einmal.<\/p>\n

Also, mach es Deinen Fans \u00fcberdeutlich klar, wie und wo sie Deine Musik kaufen k\u00f6nnen und gestalte ihnen den Kaufvorgang so einfach und so schnell wie m\u00f6glich \u2013 wir wollen ja nicht, dass sich jemand kurzfristig umentscheidet. Damit sollte nun weiteren Einnahmen nichts mehr im Wege stehen. Viel Erfolg!<\/p>\n

Julian Angel<\/strong>
\n(MusicBiz Madness)<\/p>\n

Ein Gastbeitrag von Julian Angel. Julian ist Organisator der MusicBiz Madness Konferenz am 22.10.2017 in Frankfurt, die wir auch in diesem Jahr wieder unterst\u00fctzen. Unter dem Link www.MusicBizMadness.de\/mbm2017 kannst Du Dich \u00fcber das Programm informieren und anmelden.<\/em><\/p>\n

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